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如何做好銷售終端的展示？

作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.jpji.com.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-11-08??


品牌策劃公司認(rèn)為終端的展示主要是讓消費(fèi)者看到和想到產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生樂意和舍得購買的可能。所以，在賣場展示中要把產(chǎn)品做展示同時(shí)提醒注意，引發(fā)需求，這種提醒注意并引發(fā)需求的展示需要配備很多展示工具來配合達(dá)成。品牌策劃公司認(rèn)為在渠道的終端賣場有很多的展示行為可以利用，通過展示達(dá)成讓消費(fèi)者感知并產(chǎn)生沖動是企業(yè)在賣場要做的主要
 
品牌策劃公司認(rèn)為終端的展示是由銷售人員來完成的，展示技巧需要得到市場人員的配合和培訓(xùn)，展示的結(jié)果是為了引起注意和引發(fā)沖動性購買行為，同時(shí)達(dá)到消費(fèi)者注意度的提升，為品牌的塑造和市場的維護(hù)提供幫助。
品牌策劃公司認(rèn)為終端展示的內(nèi)容有以下：
l  產(chǎn)品的銷售展示

(1) 產(chǎn)品的柜臺展示
(2) 產(chǎn)品的堆頭展示
(3) 產(chǎn)品的展柜展示
(4) 產(chǎn)品的碼放展示
品牌策劃公司
產(chǎn)品的展覽展示
產(chǎn)品的促銷陳列展示
產(chǎn)品的生動化組合展示
品牌策劃公司認(rèn)為終端展示的方法有以下
展示原則
品牌統(tǒng)一原則(以鱷魚漆為例)
品牌策劃公司認(rèn)為所有生動化工具必須與公司的品牌形象相一致，凸現(xiàn)“德國品質(zhì)鱷魚漆”的品牌概念。
 品牌優(yōu)先原則
產(chǎn)品擺放商標(biāo)一致向外，促銷活動主題必須圍繞“德國品質(zhì)鱷魚漆”，公司銷售和導(dǎo)購人員的工作必須以“德國品質(zhì)”為核心。
產(chǎn)品先進(jìn)先出原則
新貨品——保質(zhì)期長的貨品往后擺放；舊貨品——保質(zhì)期較近或較短的貨品盡量往前擺放。
重點(diǎn)陳列原則
新品和重點(diǎn)產(chǎn)品必須占據(jù)最佳擺放位置，占據(jù)大部分面積，
產(chǎn)品的清潔
所有產(chǎn)品必須干凈整齊，商標(biāo)一致向外，擺放符合公司標(biāo)準(zhǔn)。
廣告物和促銷品完好原則
燈箱、海報(bào)、指引牌、宣傳資料、促銷品等都是公司形象的代表，必須放置在對應(yīng)的促銷產(chǎn)品旁邊，并保證完好無損，及時(shí)更換。
品牌策劃公司認(rèn)為展示的目的如下
讓企業(yè)的品牌形象更統(tǒng)一和規(guī)范。
了解市場生動化展示的工作流程和具體內(nèi)容。
讓產(chǎn)品的擺放更生動。
讓企業(yè)的銷售工作更專業(yè)。
培訓(xùn)新進(jìn)銷售人員。
培訓(xùn)店員或促銷員。

品牌策劃公司認(rèn)為賣場的產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)
符合人視覺高度的陳列。
消費(fèi)品的陳列需要有一定的陳列面，正常情況下為六個(gè)。
陳列的高度以人的視覺高度為最佳。
陳列時(shí)注意要有縱向的陳列。
陳列展示方式很多，需要考慮陳列的賣場位置。
陳列需要注意有展架陳列、堆頭陳列等多種方式。
陳列要注意感性產(chǎn)品在左、理性產(chǎn)品在右的原則。
陳列方式要注意陳列的立體感。

品牌策劃公司認(rèn)為應(yīng)有專人來負(fù)責(zé)展示
公司各級市場和銷售主管負(fù)責(zé)執(zhí)行和督導(dǎo)。
地區(qū)市場和銷售人員執(zhí)行。
暢流的業(yè)務(wù)代表執(zhí)行。
品牌策劃公司認(rèn)為要有臨時(shí)的促銷人員執(zhí)行。