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杭州中小型企業(yè)如何通過品牌策劃去發(fā)力
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.jpji.com.cn 發(fā)表時間：2018-06-19??
如今隨著越來越多的企業(yè)涌入杭州這個快速發(fā)展的黃金地，小型企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，這個時候，一個好的杭州品牌策劃就尤為重要，對于大型企業(yè)而言也許一次失敗的策劃能讓自己成長很多，但對小型企業(yè)而言卻是災難性的打擊，好的杭州品牌策劃師應該如何帶領企業(yè)異軍突起，殺出重圍呢?
第一，品牌的打造不是一蹴而就的，堅持、創(chuàng)新、再堅持
很多企業(yè)覺得現(xiàn)在有自媒體啦，發(fā)幾篇文章、幾張圖片就是品牌展現(xiàn)了，就是營銷策劃了，錯!看看你的公眾號里面，有多少自媒體的大號呢，老久到現(xiàn)在一個月了，也就才200多粉絲。這說明了兩個問題：第一個是現(xiàn)在是信息爆炸的時代，想要讓受眾看到、了解、再接受這個過程非常難。第二個是既然要做這個事情，就一定得堅定決心，持續(xù)下去?？纯船F(xiàn)在的這些大號，哪個不是經(jīng)營了一年兩年的，而且那會兒做自媒體還容易。沒趕上好時候的各位咋辦，堅持、創(chuàng)新、再堅持。
很多企業(yè)覺得需要投入人力和錢去做戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡廣告，在這里奉勸各位，如果你的營銷費用能夠達到總利潤的10%，這些錢能買些廣告位，那就去做做，否則也就別想了?，F(xiàn)在是廣告資訊爆炸的年代，你的這點廣告費投出去連響動都沒有呢!
品牌忠誠度的元素也有很多，找到最核心的目標人群，有了他們的忠誠陪伴，產(chǎn)品的生命里才長久
怎么辦呢?老久覺得要明確你的消費者是哪些人，別說老少皆宜，別說男生女生、別說孩子、別說老人、別說高端人群，說一個具體到不能再具體的人群分類。比如西貝現(xiàn)在的定位就是三五好友(年輕白領)聚會的地方。再比如小米，為發(fā)燒而生。只有找到了你的最核心目標人群，才有可能找到他們的應用場景(所謂場景就是使用產(chǎn)品的時間和地點，如果你投資的是餐館，那就直接是應用場景，如果你代理的是產(chǎn)品，就要考慮目標人群在什么時候會應用你的產(chǎn)品)。
核心人群找到了，后面的營銷才能有的放矢，其他的擴展人群，不要著急，靠口碑傳播吧，口碑傳播的太慢，沒關系，到時候你就有足夠的錢去做推廣活動了。小米現(xiàn)在就已經(jīng)開了100家線下店了，目標是1000家。
這里面還得再提一句，不能為品牌而品牌，為營銷而營銷。比如百雀羚的長廣告，雖然有創(chuàng)意，卻沒有融入產(chǎn)品，為營銷而營銷，花了錢，沒有轉化，這有啥用呢?營銷總監(jiān)說了，老板看了高興呀!請問，這有啥用呢，賣不出去產(chǎn)品最后還是沒戲。
找到扎心的價值，一下子點亮你的目標人群
現(xiàn)在已經(jīng)到了扎心的年代了，以前蒙人一筆走人的情況越來越少了，網(wǎng)絡無處不在，品牌、產(chǎn)品、價格從未像現(xiàn)在這樣透明，即便是打折促銷，都會有人用手機淘寶查下價格。這種情況下，產(chǎn)品的核心價值是什么，是核心人群的心，讓他們對價格不再敏感，心甘情愿為你的產(chǎn)品買單，還能為你宣傳，這才是品牌定位、營銷策劃的最終目的。
第二，要學會善用無名資源。
關于無名資源，上次說了一些，其實想想也挺容易理解的，你開飯館，大師傅還沒找好，菜單還沒弄齊，供貨商的質量也沒法保證，印一堆促銷卡出去發(fā)，結果一定是來一波走一波，而且這些人出去還得說“別去那家吃飯，太難吃了”，即便是創(chuàng)意極好，品牌、營銷樣樣都好的，比如雕爺牛腩，看看現(xiàn)在是啥樣了，主要就是產(chǎn)品差，難吃呀!
在開始做營銷推廣之前，一定要把三個元素整好，第一個是產(chǎn)品，第二個是品牌定位，第三個是目標人群。說是三個，其實是一個。后者都是產(chǎn)品的附加價值。有了這個附加價值其他的真的都還好啦。
知道、了解、使用、傳播是消費者品牌策劃體驗的過程
多年前被朋友請到鼓樓附近一個胡同里面的小飯店去吃飯，西餐，味道不錯，價格挺高，人家也不做推廣，靠的啥，靠的就是產(chǎn)品好，回頭客帶新客，逐漸的積累起來的。還說小米，第一批發(fā)燒友買了小米的產(chǎn)品，這頓宣傳呀!他們還在不停的買小米的產(chǎn)品，還帶動周邊的人也買小米的產(chǎn)品。前兩天看一條資訊，好像有個臺灣人，到大陸幫著老板、同事買了得有好幾十個小米的產(chǎn)品，種類繁多。
別看小米手機便宜，性價比高，其他東西不便宜呢，小米凈水器的濾芯很貴，最貴的一根有400多，可是喜歡小米，價格就不敏感了，而且，操作方便呀!換濾芯都不會濕手，這用戶體驗，哪家產(chǎn)品能比呢!(可能有，老久不知道而已，我不是他們的核心用戶人群。如果我是，為啥我沒看到你們的廣告呢?廣告都給老板看了。)
各位想想，咱們家的東西哪些是因為產(chǎn)品好認知了品牌，以后還會繼續(xù)買的。營銷的王道一定是只有產(chǎn)品好，才能擁有回頭客，才能真正的擁有品牌。
對于消費者而言，產(chǎn)品好，便宜，體驗好，值得炫耀……這些都是能夠滿足消費者的扎心的地方，你的產(chǎn)品呢?有一個就夠?？墒怯袉?廣告能讓消費者知道你的品牌;如果有扎心的需求，他會去了解你的產(chǎn)品;了解了產(chǎn)品確實不錯，他會去購買你的產(chǎn)品;購買以后，他是否覺得好，是否愿意和朋友分享，這需要你給自己的產(chǎn)品定好位，讓消費者一下就能說出來。
第三，你的品牌定位能讓消費者一句話就說出來嗎?
例子：
坐朋友的寶馬車，我說我喜歡奔馳，朋友第一句就說“駕駛樂趣，還得是寶馬呀!”
跟同事開會，說到為啥用mac pro，我就一句“沒別的，待機時間長。”
買牛奶，兒子問我為啥買三元牛奶，因為“三元在北京，運輸短，防腐劑應該最少。”
這些其實并不一定是正確的，但是這些品牌能夠給消費者一個非常明確的定位，而且消費者自己就能說出來，這就夠了，其他好處，有興趣的話慢慢聊吧，第一句你都不想聽，后面的我說給誰呢?
口碑傳播，你需要把你的定位用最簡單的話總結出來，教給你的消費者，讓他們幫助你再傳播。
總結：當我們杭州品牌策劃師在策劃同時，首先我們要問自己你的品牌策劃針對的群體是誰，定位人群是誰，只有找準方向，你才能抓住這個點發(fā)力下去，而不是盲目的去做無用功。
第一，品牌的打造不是一蹴而就的，堅持、創(chuàng)新、再堅持
很多企業(yè)覺得現(xiàn)在有自媒體啦，發(fā)幾篇文章、幾張圖片就是品牌展現(xiàn)了，就是營銷策劃了，錯!看看你的公眾號里面，有多少自媒體的大號呢，老久到現(xiàn)在一個月了，也就才200多粉絲。這說明了兩個問題：第一個是現(xiàn)在是信息爆炸的時代，想要讓受眾看到、了解、再接受這個過程非常難。第二個是既然要做這個事情，就一定得堅定決心，持續(xù)下去?？纯船F(xiàn)在的這些大號，哪個不是經(jīng)營了一年兩年的，而且那會兒做自媒體還容易。沒趕上好時候的各位咋辦，堅持、創(chuàng)新、再堅持。
很多企業(yè)覺得需要投入人力和錢去做戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡廣告，在這里奉勸各位，如果你的營銷費用能夠達到總利潤的10%，這些錢能買些廣告位，那就去做做，否則也就別想了?，F(xiàn)在是廣告資訊爆炸的年代，你的這點廣告費投出去連響動都沒有呢!
品牌忠誠度的元素也有很多，找到最核心的目標人群，有了他們的忠誠陪伴，產(chǎn)品的生命里才長久
怎么辦呢?老久覺得要明確你的消費者是哪些人，別說老少皆宜，別說男生女生、別說孩子、別說老人、別說高端人群，說一個具體到不能再具體的人群分類。比如西貝現(xiàn)在的定位就是三五好友(年輕白領)聚會的地方。再比如小米，為發(fā)燒而生。只有找到了你的最核心目標人群，才有可能找到他們的應用場景(所謂場景就是使用產(chǎn)品的時間和地點，如果你投資的是餐館，那就直接是應用場景，如果你代理的是產(chǎn)品，就要考慮目標人群在什么時候會應用你的產(chǎn)品)。
核心人群找到了，后面的營銷才能有的放矢，其他的擴展人群，不要著急，靠口碑傳播吧，口碑傳播的太慢，沒關系，到時候你就有足夠的錢去做推廣活動了。小米現(xiàn)在就已經(jīng)開了100家線下店了，目標是1000家。
這里面還得再提一句，不能為品牌而品牌，為營銷而營銷。比如百雀羚的長廣告，雖然有創(chuàng)意，卻沒有融入產(chǎn)品，為營銷而營銷，花了錢，沒有轉化，這有啥用呢?營銷總監(jiān)說了，老板看了高興呀!請問，這有啥用呢，賣不出去產(chǎn)品最后還是沒戲。
找到扎心的價值，一下子點亮你的目標人群
現(xiàn)在已經(jīng)到了扎心的年代了，以前蒙人一筆走人的情況越來越少了，網(wǎng)絡無處不在，品牌、產(chǎn)品、價格從未像現(xiàn)在這樣透明，即便是打折促銷，都會有人用手機淘寶查下價格。這種情況下，產(chǎn)品的核心價值是什么，是核心人群的心，讓他們對價格不再敏感，心甘情愿為你的產(chǎn)品買單，還能為你宣傳，這才是品牌定位、營銷策劃的最終目的。
第二，要學會善用無名資源。
關于無名資源，上次說了一些，其實想想也挺容易理解的，你開飯館，大師傅還沒找好，菜單還沒弄齊，供貨商的質量也沒法保證，印一堆促銷卡出去發(fā)，結果一定是來一波走一波，而且這些人出去還得說“別去那家吃飯，太難吃了”，即便是創(chuàng)意極好，品牌、營銷樣樣都好的，比如雕爺牛腩，看看現(xiàn)在是啥樣了，主要就是產(chǎn)品差，難吃呀!
在開始做營銷推廣之前，一定要把三個元素整好，第一個是產(chǎn)品，第二個是品牌定位，第三個是目標人群。說是三個，其實是一個。后者都是產(chǎn)品的附加價值。有了這個附加價值其他的真的都還好啦。
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多年前被朋友請到鼓樓附近一個胡同里面的小飯店去吃飯，西餐，味道不錯，價格挺高，人家也不做推廣，靠的啥，靠的就是產(chǎn)品好，回頭客帶新客，逐漸的積累起來的。還說小米，第一批發(fā)燒友買了小米的產(chǎn)品，這頓宣傳呀!他們還在不停的買小米的產(chǎn)品，還帶動周邊的人也買小米的產(chǎn)品。前兩天看一條資訊，好像有個臺灣人，到大陸幫著老板、同事買了得有好幾十個小米的產(chǎn)品，種類繁多。
別看小米手機便宜，性價比高，其他東西不便宜呢，小米凈水器的濾芯很貴，最貴的一根有400多，可是喜歡小米，價格就不敏感了，而且，操作方便呀!換濾芯都不會濕手，這用戶體驗，哪家產(chǎn)品能比呢!(可能有，老久不知道而已，我不是他們的核心用戶人群。如果我是，為啥我沒看到你們的廣告呢?廣告都給老板看了。)
各位想想，咱們家的東西哪些是因為產(chǎn)品好認知了品牌，以后還會繼續(xù)買的。營銷的王道一定是只有產(chǎn)品好，才能擁有回頭客，才能真正的擁有品牌。
對于消費者而言，產(chǎn)品好，便宜，體驗好，值得炫耀……這些都是能夠滿足消費者的扎心的地方，你的產(chǎn)品呢?有一個就夠?？墒怯袉?廣告能讓消費者知道你的品牌;如果有扎心的需求，他會去了解你的產(chǎn)品;了解了產(chǎn)品確實不錯，他會去購買你的產(chǎn)品;購買以后，他是否覺得好，是否愿意和朋友分享，這需要你給自己的產(chǎn)品定好位，讓消費者一下就能說出來。
第三，你的品牌定位能讓消費者一句話就說出來嗎?
例子：
坐朋友的寶馬車，我說我喜歡奔馳，朋友第一句就說“駕駛樂趣，還得是寶馬呀!”
跟同事開會，說到為啥用mac pro，我就一句“沒別的，待機時間長。”
買牛奶，兒子問我為啥買三元牛奶，因為“三元在北京，運輸短，防腐劑應該最少。”
這些其實并不一定是正確的，但是這些品牌能夠給消費者一個非常明確的定位，而且消費者自己就能說出來，這就夠了，其他好處，有興趣的話慢慢聊吧，第一句你都不想聽，后面的我說給誰呢?
口碑傳播，你需要把你的定位用最簡單的話總結出來，教給你的消費者，讓他們幫助你再傳播。
總結：當我們杭州品牌策劃師在策劃同時，首先我們要問自己你的品牌策劃針對的群體是誰，定位人群是誰，只有找準方向，你才能抓住這個點發(fā)力下去，而不是盲目的去做無用功。