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品牌應(yīng)該怎么凸顯出自己的賣點
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.jpji.com.cn 發(fā)表時間：2018-06-08??
品牌應(yīng)該怎么凸顯出自己的賣點
我們知道好的品牌賣點能夠大大的促進品牌的營銷，可以說只要你的賣點足夠亮眼，絕對是成功了一半，很多人都是依據(jù)這一原則去做的，如何在有限的時間里將品牌的核心賣點傳達給消費者，獲得巨大的經(jīng)濟效益是每個企業(yè)所關(guān)心的，那么請跟隨好風杭州品牌策劃一起來看一看吧!
1、品牌賣點不等于產(chǎn)品優(yōu)勢
品牌的賣點不等于品牌的優(yōu)勢，這是很多人在進行企業(yè)品牌賣點提煉策劃過程中最容易認識不到，而容易犯的錯誤。
產(chǎn)品在功能上、技能上、表現(xiàn)上、設(shè)計上所具有的優(yōu)勢，其實和產(chǎn)品的核心賣點之間，還需要有一到兩個步驟的策劃才能實現(xiàn)出來。
產(chǎn)品的賣點往往是凌駕在產(chǎn)品優(yōu)勢之上，通過產(chǎn)品優(yōu)勢的二次提煉整合和分析之后，最終得出的一個全新結(jié)論。
產(chǎn)品的賣點往往是融合產(chǎn)品已有優(yōu)勢，并將其中的最有效價值優(yōu)勢進行更深層次的提升。
在現(xiàn)實生活中我們知道，任何一款只要在市場上還算是具有競爭力的產(chǎn)品，其實都具有非常多的優(yōu)勢。但這些優(yōu)勢，并不代表品牌和這款產(chǎn)品所具有的獨特性價值，因為用戶在進行產(chǎn)品購買的時候，促使購買行為達成的一定是最突出的優(yōu)勢，或者是多個優(yōu)勢組合出來的一種綜合性能的體現(xiàn)。
2、賣點是為你，而不是為我
產(chǎn)品的賣點提煉出來，用來做什么呢?
核心的就是體現(xiàn)在企業(yè)的品牌廣告上面，通過點睛的語言和圖形，在市場上體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的競爭力與價值力，從而打動用戶，獲得市場的認可，這就是品牌賣點的功能性價值。
品牌賣點一定是給用戶看的，而不是給品牌商自己去爽的。
品牌賣點所體現(xiàn)出來的價值，一定是為用戶服務(wù)，站在用戶的角度上，讓用戶感覺到產(chǎn)品賣點到底給自己的生活提供了怎樣的價值。而不是站在品牌商的角度，認為是將最好的東西提供給了用戶。這種角色差異，決定了一個品牌賣點提煉的是否成功。優(yōu)秀的賣點提煉和最終形成的品牌廣告，一定是站在用戶的角度，激發(fā)用戶內(nèi)心對于某種訴求的渴望。
例如近期知乎的廣告，恰恰體現(xiàn)了站在用戶的角度上，用大標題式的語言來激發(fā)用戶對于知乎社群的一種期待和內(nèi)心價值的共鳴。
3、聚焦，突出價值獨特性
品牌賣點一定要精益求精，一定要精準突出，而不是漫無目的如仙女散花一般，到處都是賣點。到處都是賣點的產(chǎn)品，就不是具有賣點的產(chǎn)品，沒有突出優(yōu)勢的產(chǎn)品，也就沒有什么突出的特點。都是殘酷的品牌營銷規(guī)律，也是真實的市場營銷原理。
目前市場表現(xiàn)還非常不錯的品牌，他們的廣告在體現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點時，往往是用最容易記憶和最突出的一句話或者是幾個字，將最核心市場賣點進行突出，同時降低產(chǎn)品優(yōu)勢對于核心賣點的干擾，有效地建構(gòu)起來一整套的品牌市場認知金字塔體系，讓更多的產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品價值圍繞核心賣點，成為核心賣點實現(xiàn)傳播的重點論據(jù)。推薦閱讀:品牌戰(zhàn)略定位服務(wù)
『充電5分鐘，通話兩小時』，OPPO手機將自己產(chǎn)品的快充技術(shù)優(yōu)勢作為核心賣點進行突出，而對于其他產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢不作為重點闡述內(nèi)容，主要用來實現(xiàn)對核心賣點的支持。
蘋果MACBOOK具有非常多的優(yōu)勢和特點，但是在集中品牌推廣表述中，蘋果僅僅重點突出『輕』這個概念，將產(chǎn)品所具有的最大特色性價值表現(xiàn)進行了描述與展示。
京東在雙11的廣告，集中突出自己服務(wù)能力上的自營配送能力，相比較競爭對手而言，將企業(yè)賣點突出在『快』上，從而突出了優(yōu)勢的同時，聰明的將競爭對手存在的明顯不足襯托了出來。
作為新一代國產(chǎn)手機的代表作品，華為P10手機在很多領(lǐng)域上都做了一定的創(chuàng)新和突破，但是在核心品牌宣傳與營銷中，還是重點主打其與萊卡合作實現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)攝像能力。
剛剛更換了LOGO的陌陌，將『用視頻認識我』作為品牌宣傳的核心亮點進行推廣，并制作出了一整組的海報進行宣傳;宣傳的內(nèi)容都緊密圍繞核心賣點，突出視頻直播的價值與優(yōu)勢。
4、賣點要說人話、記得住
賣點提煉出來了，就要對賣點本身的表現(xiàn)力與視覺張力、認知效果進行優(yōu)化與升級，讓大家看完之后記得住、有印象，甚至能夠產(chǎn)生出共鳴感。一般而言，就會使用到類比法、數(shù)字化法、俗話對照方法等，將已經(jīng)提練出來的賣點價值，用通順流暢便于記憶的方式進行重構(gòu)展現(xiàn)。
SK2的品牌廣告，將核心賣點落腳在對用戶的肌膚效果體現(xiàn)上，14天、五維等數(shù)字化元素的應(yīng)用，能夠讓用戶第一時間對這樣的數(shù)字化效果表達產(chǎn)生深刻記憶，從而實現(xiàn)產(chǎn)品核心價值的體現(xiàn)。
小米MIX全面屏概念手機在進行陶瓷材質(zhì)優(yōu)勢表達的過程中，用陶瓷的美學(xué)價值作為核心，而將其他表述陶瓷產(chǎn)品優(yōu)勢的數(shù)據(jù)與功能結(jié)果說明作為支持效果表現(xiàn)的論據(jù)。
新出品的THINKPAD X系列電腦，重點主打了輕和高性能兩個點作為核心賣點，在市場宣傳中，用其它數(shù)據(jù)表現(xiàn)來做核心賣點體現(xiàn)的效果說明支持，讓人能夠一眼就記住其產(chǎn)品所表現(xiàn)的核心效果。
前一段時間在網(wǎng)上熱議的網(wǎng)易云音樂地鐵廣告，將用戶的各種語言進行整理化表現(xiàn)?？此苾?nèi)容很多，甚至各種風格都有，但是卻集中體現(xiàn)出網(wǎng)易云音樂的用戶體驗極致的這一產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，在繁雜的信息中體現(xiàn)了極致突出的概念，堪稱2017年比較具有影響力的營銷事件。
5、賣點要有場景可視性
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)場，集中在手機屏幕的方寸之間展開，而人們使用手機的頻率和速度都非常的快，不可能渴望用戶都能夠靜下心來認真的閱讀內(nèi)容，因此迅速的用圖像、視頻以及文字構(gòu)建起來一個有效表達的場景，并能夠引人入勝的產(chǎn)生關(guān)聯(lián)度聯(lián)想，這是最重要的賣點達成的任務(wù)之一。
以我們最為熟悉的農(nóng)夫山泉而言，其核心廣告賣點提出了『我們是大自然的搬運工』這個概念，通過廣告場景與內(nèi)容描述，充分展現(xiàn)其優(yōu)質(zhì)的水源管理與水質(zhì)效果表現(xiàn)。這樣的賣點就是充分的具有了場景化表達的特性。
總而言之在品牌在出售一個 產(chǎn)品時，首先要定位好自身的賣點在哪里，消費者憑什么購買你的產(chǎn)品，它對消費者有什么作用，看了以上這么多的案例，你是不是也對自己的品牌賣點有了一定的啟發(fā)了呢，那么好風杭州品牌策劃就為大家講解到這了!