杭州品牌策劃公司需要不斷的用各種類型的概念來解釋一些現(xiàn)象，當(dāng)然也是優(yōu)先調(diào)用基礎(chǔ)類型來解釋它，同樣的那張圖片，我們?yōu)槭裁床粫阉忉尦扇齻€缺了角的圓？
 
還有三個線段構(gòu)成的角呢，因為這些不是基礎(chǔ)類型，杭州品牌策劃公司基礎(chǔ)類型是圓和三角形，我們會優(yōu)先調(diào)用基礎(chǔ)類型來解釋它，其實那個白色的三角形是不存在的，我們會優(yōu)先調(diào)用基礎(chǔ)類型，要把它補全，分類處理是因為涉及到心理賬戶這個概念。
 
心理學(xué)上有一個著名的叫電影票實驗，杭州品牌策劃公司讓學(xué)生在兩種情形下做決策，一種情形是，你花100塊買了一張電影票，去看電影，走到電影院門口的時候，發(fā)現(xiàn)電影票，掉了。問你是重新買一張票看電影呢還是打道回府？
 

另外一種情形是你決定去看電影，電影票是100塊錢一張，掏錢買票的時候發(fā)現(xiàn)自己丟失了100塊錢，杭州品牌策劃公司問你是買票看電影還是打道回府，大部分人在第一種情形里都說，電影票丟了就不看了，第二種情形的，大部分選擇繼續(xù)買票看，其實作為真正理性的人來看，這兩件事情，是不是等價的？
 
從經(jīng)濟上看都是損失100塊錢而已，但是人的決策就是不一樣，這就涉及心理賬戶的概念，他覺得看電影這件事情，杭州品牌策劃公司我給他分配了100塊的預(yù)算，要丟了，這個預(yù)算已經(jīng)花出去了，但是丟的那個錢并沒有分配到他的心理賬戶，丟了錢是不會影響看電影的。
 
這些對我們在營銷上的啟示是第一，明確品類宗屬，這一塊，杭州品牌策劃公司也體現(xiàn)出特老特和里斯兩派理論基礎(chǔ)不一樣，里斯非常強調(diào)品類的，因而在品類上犯錯的時候比較少些，為什么方太會說自己是高端廚電，就是因為特勞特這派在理論基礎(chǔ)上薄弱些，才會出現(xiàn)這種偽品類的現(xiàn)象，品類上一定要重視顧客的分類標(biāo)準(zhǔn)，包括調(diào)用關(guān)聯(lián)認知。
 
還有一個就是要重視營銷場景，比如說保潔阿姨在我們的心智里面又分了一個類，保潔阿姨能干什么？他向我推銷什么，我會接受，還真有這么一個創(chuàng)業(yè)者，提供免費上門的保潔阿姨，盈利模式是通過免費上門打開市場，贏得業(yè)主的信任后，杭州品牌策劃公司向她推銷理財產(chǎn)品，這個有可能嗎？
 
保潔阿姨向你推薦這個抹布好用，那個拖把好用，那個洗潔精好用是有可能的，杭州品牌策劃公司推銷理財產(chǎn)品就難，除非穿的像我這樣西裝革履的，又比如上個美容師，能銷售什么呢？我就曾經(jīng)和雕爺，討論過河貍家的商業(yè)模式，我說上門美容，賺不了什么錢。
 
杭州品牌策劃公司說我可以讓這些美容師，賣化妝品賺錢，化妝品我就能賺到錢的，我還可以讓他們?nèi)ネ其N醫(yī)學(xué)美容，微整形，成交一個客戶給50%的提成，從心理賬戶的角度看，這個聽起來是有點靠譜。


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