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好風內(nèi)部培訓—品牌策劃之品牌定位2

作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.jpji.com.cn 發(fā)表時間：2018-04-23??


本文是更專業(yè)的杭州品牌策劃公司杭州好風品牌戰(zhàn)略策劃內(nèi)部對品牌定位的培訓課程，現(xiàn)將該課程分三篇與大家分享。本篇為第二篇

6、熱銷
滴滴，四個小伙伴，三個用滴滴；香飄飄，一年12億人次在喝；紅米手機，三年累計銷售1.1億臺，國民手機。

7、經(jīng)典
可口可樂

8、最受青睞
釘釘，我們都在用釘釘，讓工作更專注；會稽山，紹興人愛喝的紹興黃酒；農(nóng)夫山泉，G20峰會，我用農(nóng)夫山泉。

9、市場專長（專家）
飛貸，唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例；宜信財富，榮膺亞洲銀行家，2016年中國私人銀行和財富管理最佳非銀行私人財富產(chǎn)品大獎；舒適達，口腔專家建議抗敏感牙膏。

10、幾種更加具體的定位方法
微信公眾號三十劉計文章：《定位》一書究竟在說什么？，杭州品牌策劃公司中的專業(yè)公眾號。


1.    何以見得？
如何尋找信任狀？了解更多信任狀知識請關注杭州品牌策劃公司好風品牌戰(zhàn)略策劃。
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什么是信任狀？讓定位顯得可信的事實和行為。
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信任狀的種類有三種，一是權威第三方證明，讓有權威性的第三方說你的好；二是顧客自行驗證，顧客可看，可聽，可親身感知到的；三是承諾保障，有聲望質(zhì)押和免費（免費試吃、免費試用）。
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①、權威第三方證明
德州扒雞，中國馳名商標，中華老字號，國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；火星人集成灶，行業(yè)標準制定者，連續(xù)2年集成灶銷量第一。

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②、顧客自行驗證
老板吸油煙機，大吸力油煙實驗；蘋果，新品發(fā)布的長隊。
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③、承諾保障
明星代言；免費試用，無效退款。

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三種信任狀的綜合使用
百果園就是個很好的例子。權威第三方證明有亞洲2015年度果蔬零售商大獎、2015年中國連鎖百強唯一水果企業(yè)；顧客自行驗證有門店多、店面形象和員工著裝形象統(tǒng)一；承諾保障有不好吃、三無退款。
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一、品牌定位如何落地？ 了解更多品牌定位落地知識請關注杭州品牌策劃公司好風品牌戰(zhàn)略策劃。

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運營配稱
定位就是占據(jù)一個詞語，配稱就是為了能配得上這個稱呼所采取的一系列運營的配套動作。
運營配稱，就是以定位為核心，以顧客接觸點為抓手取舍并協(xié)調(diào)企業(yè)的全部運營活動。
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顧客接觸點，有產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面。產(chǎn)品方面，有設計包裝、輔助物料、服務流程、終端形象；價格方面，有差別定價、新客優(yōu)惠、會員優(yōu)惠、預定優(yōu)惠、買贈、積分；渠道方面，有形象、檔次、銷售及客服；促銷方面，有公關、廣告和社群活動。
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方太定位——高端，廣告語——高端廚電領導者，高端的價格，高端的產(chǎn)品，高端的終端形象。
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