化妝品行業(yè)如何做好品牌策劃？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場消費(fèi)群體廣泛，增長迅速穩(wěn)定，發(fā)展前景巨大，但相對而言，競爭也異常激烈。所以化妝品行業(yè)也是一個(gè)必須要有品牌的行業(yè)，品牌的成敗直接決定了化妝品的成敗。那么，化妝品應(yīng)該如何進(jìn)行品牌規(guī)劃，打造品牌呢？化妝品品牌策劃必不可少。

一、化妝品品牌定位

目前化妝品品牌眾多，要想突圍，企業(yè)在品牌創(chuàng)建初期就要確定明確的品牌定位。那么，化妝品品牌定位應(yīng)該從哪些方面入手，具體怎么做呢？

首先，企業(yè)要做好定位，必須對市場環(huán)境非常清楚，充分的市場調(diào)研必不可少。通過市場調(diào)研，找出仍“未被滿足”且有市場發(fā)展空間的強(qiáng)烈需求；找到與競爭對手的差異，以便進(jìn)行差異化定位；確定目標(biāo)消費(fèi)者，了解他們的核心需求、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)格敏感度等等。其次，充分分析企業(yè)自身的資金實(shí)力、資源、技術(shù)研發(fā)能力等。并找出品牌的優(yōu)勢在哪里，產(chǎn)品能解決什么問題，品牌能給消費(fèi)者什么承諾。最后根據(jù)調(diào)研結(jié)果和企業(yè)實(shí)際情況，選擇最有利于品牌突破的細(xì)分領(lǐng)域，打造新品類，打造新藍(lán)海。

二、化妝品品牌廣告語言

無論是化妝品品牌口號還是產(chǎn)品口號，都需要符合易記易傳播的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)需要突出品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如林清玄的廣告語“肌膚發(fā)光的秘密”，直接標(biāo)明品牌或品牌的功能，讓消費(fèi)者第一時(shí)間知道產(chǎn)品的功效，清晰直白，非常容易讓消費(fèi)者理解。

三、化妝品產(chǎn)品的價(jià)格策略

產(chǎn)品定價(jià)對收入至關(guān)重要。需要與人群定位、產(chǎn)品定位、品牌定位相匹配。另外，產(chǎn)品定價(jià)也要充分考慮競爭對手的定價(jià)情況。

價(jià)格戰(zhàn)是所有市場競爭中不可避免的。雖然殘酷，但是品牌前期占領(lǐng)市場確實(shí)有效。所以，品牌要想快速占領(lǐng)市場，在一定條件下，可以先以低價(jià)掃清障礙。但需要注意的是，價(jià)格戰(zhàn)一定不是持久戰(zhàn)。在最初的市場擴(kuò)張之后，品牌必須建立自己的競爭力，才能在隨后的市場競爭中享有優(yōu)勢。另外，在品牌初期，免費(fèi)試用也是一種不錯(cuò)的價(jià)格策略，但哪種方式好還是需要綜合衡量，再結(jié)合企業(yè)的實(shí)力和目的來決定。

四、化妝品銷售渠道

目前電子商務(wù)非常發(fā)達(dá)。女性作為化妝品消費(fèi)的主力軍，也是電商網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍。從這個(gè)角度來說，電商這個(gè)渠道似乎很適合化妝品品牌。但實(shí)際上，由于太多的創(chuàng)業(yè)者和資本看好化妝品這塊蛋糕，競爭異常激烈，都搶著選擇電商渠道。所以目前電商渠道的競爭也很大。

因此，企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)不必拘泥于電子商務(wù)。他們可以根據(jù)自己的品牌知名度和實(shí)際情況選擇一個(gè)或多個(gè)其他合適的渠道，如微信商家、尚超、實(shí)體店等。

化妝品的品牌營銷具有很強(qiáng)的可操作性，其中廣告是大多數(shù)品牌都會選擇的有效推廣策略。但是品牌的推廣是基于媒體的選擇，品牌也要看自身的實(shí)力。

如果資金充裕，預(yù)算充足，可以采用“網(wǎng)頭廣的博主”聯(lián)合推廣的形式，對消費(fèi)者經(jīng)常出現(xiàn)的平臺進(jìn)行短期飽和攻擊，如小紅書、Tik  Tok、嗶哩嗶哩、微博等，從而以最快的速度提升品牌知名度。如果預(yù)算有限，可以選擇性的選擇平臺與專業(yè)博主、草根博主、KOL合作，走小眾專業(yè)路線，利用口碑提升品牌口碑，從而提升品牌影響力。

比如潤百顏，通過與頭腰KOL合作，進(jìn)行品牌推廣，產(chǎn)品種草，引流到天貓旗艦店進(jìn)行交易。