杭州化妝品品牌策劃發(fā)現(xiàn)化妝品這個行業(yè)這兩年能實現(xiàn)爆發(fā)式增長？國貨品牌們又是如何抓住這股趨勢的呢？
 
化妝品行業(yè)的爆發(fā)增長，主要是因為新的內容傳播形式。因為這些產(chǎn)品過去也有，但放到抖音、直播這類視頻媒體上，可以特別好地展示出產(chǎn)品的效果，再加上價格不高，用戶看到了就可以立馬下單，很容易帶動銷售。
 
比如，一個長相普通的素顏小姐姐，10分鐘化完妝，特別漂亮。用戶看了就會想，要是我用了這個產(chǎn)品，可能也可以這么漂亮，那這個用戶就被迅速轉化了。直播網(wǎng)紅李佳琦也是一個典型例子，他一分鐘可以賣出5萬支口紅。為什么？他每推薦一款口紅，都會親自試用，這個顏色顯不顯白，好不好看，帶貨效果就非常明顯。
 
 
帶你看一下阿芙精油的故事，看它是怎么從產(chǎn)品層面調整，把劣勢轉化成優(yōu)勢的。
 
阿芙精油的創(chuàng)始人是雕爺，對，就是互聯(lián)網(wǎng)思維的代表，雕爺牛腩的雕爺。他今年寫了好幾篇文章說“新消費”的滔天巨浪要來了，國貨品牌要崛起了，所有的消費品都值得中國公司來重做一遍。
 
為什么他這么篤定地認為新消費形勢好呢？那是因為他今年真的從中獲利了。其實，前兩年阿芙精油遇到了發(fā)展瓶頸，2018年雕爺都準備把它賣給上市公司御泥坊了。但因為御泥坊自己業(yè)績也不好，這樁交易就擱置了。但今年阿芙精油的業(yè)績卻意外地特別好，雕爺就再也不提出售公司的事情了。
 
阿芙賣得好，要得益于它主推的一款爆品，叫荷荷巴油。荷荷巴是一種生活在沙漠里的植物，用它制成的油因為跟人體油脂非常像，所以很好吸收。有趣的是，阿芙找達人推廣這款油的時候，主打功能卻是“去黑頭”。 按說，精油是一個見效慢的產(chǎn)品，不用上幾個星期，效果體現(xiàn)不出來，杭州化妝品品牌策劃認為不太適合在視頻里展示功效，但去黑頭卻是一個肉眼可見的功能。
 
抖音和Bilibili視頻網(wǎng)站上的很多視頻里，達人們用這款精油揉一揉，黑頭就出來了，效果非常明顯。價格也不貴，原價才98塊一瓶，還經(jīng)常搞活動打折，用戶看到效果好，就立馬下單了。
 
而且阿芙的品牌升級也做得非常精細。如果監(jiān)測到哪個達人的視頻火了，阿芙就會去淘寶買斷一個搜索關鍵詞叫“某某達人推薦的荷荷巴油”。這樣用戶看完視頻去淘寶搜索時，第一個搜到的就是阿芙，不會被其他品牌分流。
 
杭州化妝品品牌策劃發(fā)現(xiàn)阿芙這款荷荷巴油徹底火了，每個月能賣出30萬瓶。阿芙的整體銷量也被全面帶動，2019年在淘寶的銷量漲了3倍，遠遠超過精油類目50%的平均增長速度。也就是說，靠著根據(jù)新內容調整過的爆款產(chǎn)品，阿芙煥發(fā)了第二春。


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