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品牌營銷策略之市場擴張期4P配置
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.jpji.com.cn 發(fā)表時間：2019-08-21??
品牌營銷策略中擴張期最重要的小步快跑，盡快完成跑馬圈地，這個階段最有利的產(chǎn)品策略就是繼續(xù)聚焦核心品項，不隨意加寬產(chǎn)品線。
因為，在源點市場消費者是通過核心品項了解了產(chǎn)品利益，市場需求被啟發(fā)。這時核心品項是最容易被市場接受的，企業(yè)應(yīng)利用這個拳頭產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，不要加寬或延伸產(chǎn)品線，這樣會分散消費者注意力，達不到快速擴充市場的目的。
比如，品牌營銷策略中王老吉在向全國市場擴張時，其拳頭產(chǎn)品就一直是310ml紅罐，到全國市場都占領(lǐng)后才陸續(xù)跟進瓶裝及綠盒裝。
擴張期的價格策略
品牌營銷策略中由于擴張期會有大量的“早期大眾”加入進來，所以這個節(jié)點要用“價格策略”來快速掠奪市場，把更多用戶裝到自己碗里來。
如果在源點期采用的就是“滲透式定價”，本身價格就不高，這時價格不用調(diào)整。
所以，品牌營銷策略中如果在源點期是采用的“撇脂定價”，那么在擴張期就需要放棄高定價，采取更親民的大眾定價,或推出更專門用來搶奪市場，爭取早期大眾的低價版本。
比如，特斯拉在早期推出的是價格昂貴的跑車Roadster,后來推出的是價格相對低的車Model S/X，再是價格親民的Model 3/X
擴張期的渠道策略
品牌營銷策略中在擴張期，由于有源點期的成功示范，很多經(jīng)銷商和渠道成員也看到了市場機會，主動代理品牌的意愿增強。這時候利用渠道的策略有兩個要點。
對經(jīng)銷商采取分類管理；
進入擴張期后，很多經(jīng)銷商看到賺錢機會，主動加入進來。這時要考核經(jīng)銷商兩個方面，資金和能力。按照兩個維度把經(jīng)銷商分成4類，
經(jīng)銷商分類圖
優(yōu)先選擇A類經(jīng)銷商，次選B類和C類經(jīng)銷商，不選D類經(jīng)銷商。品牌營銷策略中由于A類經(jīng)銷商是各個不同品類廠家爭奪重點，所以能爭取到的A類經(jīng)銷商也會很少。
而企業(yè)這時急需要資金，又需要能力強的渠道伙伴幫著一起搶市場。所以，可以在同一城市同時找兩三家經(jīng)銷商，有B類也有C類，B類能給企業(yè)資金，C類能幫企業(yè)搶占市場。
2、協(xié)助渠道迅速擴大市場；
品牌營銷策略中擴張期是搶市場的關(guān)鍵期，而有些經(jīng)銷商意識不到，所以在精力和資源投入上不夠重視（不少經(jīng)銷商同時經(jīng)營多門生意，代理多個品牌）。這是企業(yè)的市場人員要做經(jīng)銷商工作，讓經(jīng)銷商意識到重點做我們品牌是最劃算，最掙錢的。
因為，在源點市場消費者是通過核心品項了解了產(chǎn)品利益，市場需求被啟發(fā)。這時核心品項是最容易被市場接受的，企業(yè)應(yīng)利用這個拳頭產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，不要加寬或延伸產(chǎn)品線，這樣會分散消費者注意力，達不到快速擴充市場的目的。
比如，品牌營銷策略中王老吉在向全國市場擴張時，其拳頭產(chǎn)品就一直是310ml紅罐，到全國市場都占領(lǐng)后才陸續(xù)跟進瓶裝及綠盒裝。
擴張期的價格策略
品牌營銷策略中由于擴張期會有大量的“早期大眾”加入進來，所以這個節(jié)點要用“價格策略”來快速掠奪市場，把更多用戶裝到自己碗里來。
如果在源點期采用的就是“滲透式定價”，本身價格就不高，這時價格不用調(diào)整。
所以，品牌營銷策略中如果在源點期是采用的“撇脂定價”，那么在擴張期就需要放棄高定價，采取更親民的大眾定價,或推出更專門用來搶奪市場，爭取早期大眾的低價版本。
比如，特斯拉在早期推出的是價格昂貴的跑車Roadster,后來推出的是價格相對低的車Model S/X，再是價格親民的Model 3/X
擴張期的渠道策略
品牌營銷策略中在擴張期，由于有源點期的成功示范，很多經(jīng)銷商和渠道成員也看到了市場機會，主動代理品牌的意愿增強。這時候利用渠道的策略有兩個要點。
對經(jīng)銷商采取分類管理；
進入擴張期后，很多經(jīng)銷商看到賺錢機會，主動加入進來。這時要考核經(jīng)銷商兩個方面，資金和能力。按照兩個維度把經(jīng)銷商分成4類，
優(yōu)先選擇A類經(jīng)銷商，次選B類和C類經(jīng)銷商，不選D類經(jīng)銷商。品牌營銷策略中由于A類經(jīng)銷商是各個不同品類廠家爭奪重點，所以能爭取到的A類經(jīng)銷商也會很少。
而企業(yè)這時急需要資金，又需要能力強的渠道伙伴幫著一起搶市場。所以，可以在同一城市同時找兩三家經(jīng)銷商，有B類也有C類，B類能給企業(yè)資金，C類能幫企業(yè)搶占市場。
2、協(xié)助渠道迅速擴大市場；
品牌營銷策略中擴張期是搶市場的關(guān)鍵期，而有些經(jīng)銷商意識不到，所以在精力和資源投入上不夠重視（不少經(jīng)銷商同時經(jīng)營多門生意，代理多個品牌）。這是企業(yè)的市場人員要做經(jīng)銷商工作，讓經(jīng)銷商意識到重點做我們品牌是最劃算，最掙錢的。