餐飲品牌策劃認(rèn)為因為人性多疑，缺乏安全感。你還需要進(jìn)一步提供證據(jù)來證明你說的不同是確實存在的，是值得信賴的。這時，你需要為品牌找到信任背書。從下節(jié)開始，我們系統(tǒng)講解品牌信任背書的打造方法。
 
 
什么是對立？
就是站在對手的反面，一直站在對手的反面，跟他對著干。對手向左，你就向右，對手向前，你就向后。
 
比如，可口可樂的核心優(yōu)勢是可樂的發(fā)明人身份，餐飲品牌策劃認(rèn)為可樂這種飲料就是可口發(fā)明的，正宗、經(jīng)典是其品牌基因。但換一個角度看，這同樣是可口的固有弱點，正宗經(jīng)典就意味著相對歷史悠久，有很多年齡大的人喜歡，年輕大人喜歡的東西，年輕人往往不喜歡。
 
百事就利用這一點，發(fā)起了著名“百事新一代”廣告運動，把自己站在了可口的對立面，宣稱自己是“年輕人的選擇”，餐飲品牌策劃認(rèn)為把可口可樂定位于“老年人的選擇”，這是百事歷史上最成功的的廣告運動。
 
 
Ø 為什么對立可以建立定位？
一、關(guān)聯(lián)了行業(yè)強勢品牌；
對立定位的前提是要找到對標(biāo)品牌，這個品牌最好是行業(yè)老大，因為老大知名度最高，站在他的對立面，能借它的勢能，迅速提升自己認(rèn)知。
 
所以，對立定位其實也可看成一種關(guān)聯(lián)定位，餐飲品牌策劃認(rèn)為只不過這種關(guān)聯(lián)是站在對立面的關(guān)聯(lián)，而不是站在同一面的關(guān)聯(lián)。比如青花郎的“中國兩大醬香白酒這一”是與茅臺站在同一邊的關(guān)聯(lián)定位，而寶馬的”坐奔馳，開寶馬“就是在站在奔馳對立面的（乘坐VS駕駛）的對立定位。
 
 
二、人群存在兩極分化；
人群的構(gòu)成是豐富而非單一的，當(dāng)中總是存在截然不同的兩個群體，一個群體喜歡的理由，可能就是另一個群體討厭的理由。年老人喜歡的品牌，年輕人本能的就會排斥。大眾喜歡的東西，小眾亞文化群體可能就不屑一顧。
 

怎么用對立建立定位？
一、找準(zhǔn)對標(biāo)對手；
這個對手最好是行業(yè)老大，餐飲品牌策劃認(rèn)為或者是行業(yè)中的一種主流的老舊的不合理規(guī)則，因為這樣的對立才能吸引大量關(guān)注，才能最大的收割愿意站在對立面的市場群體。
 
站在行業(yè)老大對立面的案例，除了百事VS可口，還有怪物VS紅牛。
 
餐飲品牌策劃認(rèn)為紅牛自從1987年上市以來，已成為了全球最成功的的提神功能性飲料，年銷售額達(dá)數(shù)十億美元,成為該品類的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)。紅牛的成功使市場誕生了一大群模仿者，包括可口可樂推出的KMX，同樣也是抄襲紅牛8.3盎司的設(shè)計。