杭州品牌策劃公司認(rèn)為談到主動(dòng)需求，似乎在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)非常鮮見(jiàn)。我們可以這樣理解這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，要投放到市場(chǎng)上去時(shí)，如果這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者不需要你花很多時(shí)間和金錢進(jìn)行教育和說(shuō)服，就有可能已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生需求，這就是主動(dòng)需求。

比如，空調(diào)市場(chǎng)的形成是因?yàn)橄M(fèi)者忍受不了夏季的炎熱，你生產(chǎn)出的空調(diào)可以解決這個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者自然會(huì)有需求的可能。杭州品牌策劃公司認(rèn)為而當(dāng)你生產(chǎn)出一個(gè)并沒(méi)有顯性利益可以滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可能會(huì)改變消費(fèi)者生活品質(zhì)的產(chǎn)品，這屬于一種潛在的需求，需要通過(guò)市場(chǎng)的教育和啟發(fā)才能夠形成市場(chǎng)規(guī)模，這就是被動(dòng)需求。

現(xiàn)在，大部分產(chǎn)品上市的時(shí)候消費(fèi)者已經(jīng)具備了需求。因?yàn)?，任何一個(gè)企業(yè)都不愿意去教育市場(chǎng)，杭州品牌策劃公司這樣的不確定性的市場(chǎng)對(duì)一個(gè)新興企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)入比不進(jìn)入更可怕。
那么，有主動(dòng)需求的產(chǎn)品，就一定有市場(chǎng)嗎? 答案是否定的。因?yàn)橄M(fèi)者既然對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的利益已經(jīng)具備了需求的能力和可能，就一定有一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在滿足著消費(fèi)者的需求，只是這個(gè)產(chǎn)品在滿足形式上，或者在滿足能力上還沒(méi)有完全達(dá)到消費(fèi)者的要求。杭州品牌策劃公司隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場(chǎng)的成熟，不同的產(chǎn)品都是從需求能力或者方式上進(jìn)行改進(jìn)，以便讓消費(fèi)者得到更充分的滿足。

更多的產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)是改良已有的產(chǎn)品，或者是看到市場(chǎng)的需求潛量已經(jīng)被其他的產(chǎn)品生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)出來(lái)，看到市場(chǎng)的空間和份額可以瓜分，從而擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的。杭州品牌策劃公司首先認(rèn)清自己是針對(duì)什么樣的需求而進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)考慮采取不同的策略至關(guān)重要。

潛在需求與功效需求
杭州品牌策劃公司認(rèn)為市場(chǎng)上是否存在潛在的需求，對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的入市非常重要，潛在需求的量有多大，也是企業(yè)產(chǎn)品上市策略的關(guān)鍵所在。
杭州品牌策劃公司認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)階段的潛在需求分析起來(lái)很復(fù)雜，原因是區(qū)域之間發(fā)展的不平衡。有些產(chǎn)品在大城市已經(jīng)非常成熟，而在中小城市卻還處于成長(zhǎng)階段；在一些更小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)該產(chǎn)品甚至還在市場(chǎng)導(dǎo)入或者上升的初期階段。由于發(fā)展的不平衡造成了各個(gè)區(qū)城的需求潛能不一致。