麥富迪品牌升級策劃
作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.jpji.com.cn 發(fā)表時(shí)間:2021-08-09??
麥富迪主要給國外狗糧零食做OEM,工廠生產(chǎn)能力在國內(nèi)排前列,但在國內(nèi)狗糧市場銷量始終一般。
產(chǎn)品上,主銷加肉粒的雙拼糧,及不輸皇家的優(yōu)能糧。價(jià)格上產(chǎn)品上,低價(jià)品好賣,高價(jià)品不好賣。
如何通過品牌定位找到提升品牌溢價(jià)的切入點(diǎn)?如何提升重點(diǎn)單品銷量,打造爆品?
好風(fēng)為麥富迪提供以下品牌整體策劃服務(wù):
一、 品牌戰(zhàn)略定位
二、 廣告訴求創(chuàng)意
三、 單品訴求創(chuàng)意
四、 單品銷量提升策劃
一、 品牌戰(zhàn)略定位
通過分析淘寶大數(shù)據(jù),得出所有狗糧相關(guān)需求,歸類出下表:
很明顯,犬種、犬齡、重量、天然、原料、進(jìn)口、功效、批發(fā)、成分這些「理性訴求」,都撐不起「感性訴求」的品牌,但又不可或缺……
品牌定位在理性層面述求——做標(biāo)準(zhǔn),提出“好狗糧的五大標(biāo)準(zhǔn)”。
品牌定位理性層面,是「做標(biāo)準(zhǔn)」,生產(chǎn)能力在國內(nèi)排前列,訴求「我們定義狗糧」,提出狗糧五大標(biāo)準(zhǔn):
1. 分犬定制(目前已經(jīng)做到,只是作為標(biāo)準(zhǔn)來突出);
2. 分齡定制(目前已經(jīng)做到,只是作為標(biāo)準(zhǔn)來突出);
3. 進(jìn)口配方(國人更相信皇家狗糧這樣的洋貨,直接訴求配方來自國外某知名品牌,能獲加分);
4. 真鮮肉制(在主頁、主圖、詳情頁隨時(shí)強(qiáng)調(diào)真鮮肉制,能顯得對手都是用化學(xué)原料與爛肉);
5. 人吃標(biāo)準(zhǔn)(隨狗糧送一小包包裝成零食的「單身狗糧」,鼓勵給單身的朋友試吃,強(qiáng)化達(dá)到人吃標(biāo)準(zhǔn))
品牌定位在感性層面述求——打造IP,形成差異化,強(qiáng)化品牌體驗(yàn)。
1. 做IP——所有對手都在強(qiáng)調(diào)理性述求,我們要做第一也是唯一有吉祥物的品牌,能形成差異化。
2. 直接從麥富迪三個字延伸,麥?zhǔn)侵行腿鹈←?,富是大型犬高加索富豪,迪是小型犬泰迪迪克?br /> 3. 用真犬每周拍一段趣味視頻放首頁上,并標(biāo)注本周是小麥、富豪、迪克吃麥迪富狗糧的第X周。
4. 出趣味視頻,比迪克Cosplay白胖寶寶,小麥Cosplay毛衣寶寶,富豪Cosplay毛衣寶寶吃狗糧。
5. 見證大中小三只狗吃麥富迪度過幸福一生,不僅能讓主人放心購買,更能讓主人?;貋砜垂诽嵘龔?fù)購率,及零成本造星強(qiáng)化品牌的記憶與傳播。
二、 品牌廣告語創(chuàng)意——麥迪富,讓寵愛更專業(yè)
三、 單品訴求創(chuàng)意——+20%真牛肉粒,一口牛肉一口糧
銷量=轉(zhuǎn)化×流量,產(chǎn)品OK,并經(jīng)前期策劃,轉(zhuǎn)化不成問題;重點(diǎn)解決流量。
一是狗糧絕對的小類目沒有KA的,二是目前銷量太少,指望平臺免費(fèi)流量傾斜基本做夢。
一靠超高頻促銷從淘內(nèi)與顧客引流,二靠單身狗糧、明星狗事件營銷從淘外引流。
一、超高頻促銷
能報(bào)上的聚劃算、淘搶購這類大活動全報(bào)上;報(bào)不上可以找小二買。
促銷本身帶來新客一般般,但狗糧作為必需品,復(fù)購率高得可怕,只有超頻繁的促銷才能喚醒他們復(fù)購。
二、單身狗、明星狗事件營銷。
單身狗糧事件營銷
全網(wǎng)鋪貨給狗主人單身狗糧,借機(jī)宣傳我們真鮮肉制、與人吃標(biāo)準(zhǔn)。
例如歪瓜出品、小崽子劇場這樣能宣傳、能賣貨的網(wǎng)紅,無論如何也要合作上;例如各大網(wǎng)紅,只要直播和自己的寵物狗同吃一包,寵物狗全年的狗糧我們都包了。
明星狗事件營銷
得給三只明星狗各開一個微博,并在快手、斗魚、微淘直播注冊麥富迪的賬號;
然后,通過包裹卡片給微博與直播賬號引種子粉絲之后,就可以開玩了:
l 例如每周某天為麥迪富工作日,三只明星狗送快遞;
l 例如買珍愛網(wǎng)、陌陌廣告給迪克征婚;
l 例如直播三狗大腦蘋果天才吧;
l 例如直播造訪兒童希望之家;